舉個(gè)我們常見(jiàn)的例子，去買(mǎi)防爆電器的時(shí)候，只要稍有經(jīng)驗(yàn)，相信你看到防爆電器的質(zhì)地，大概也能估摸到賣家的底線。一番討價(jià)還價(jià)后，到了賣家的底線時(shí)，如果你還問(wèn)他″價(jià)格能不能再低一點(diǎn)″，這時(shí)候，賣家肯定懷疑你的誠(chéng)意，甚至直接導(dǎo)致交易破裂。但是如果你能夠探知對(duì)方底線，在接近對(duì)方底線時(shí)及時(shí)″剎車″，那么你就能用低廉的價(jià)格買(mǎi)得自己中意的防爆電器。
　　談判中也是一樣，當(dāng)你覺(jué)得差不多的時(shí)候，就別再貪婪地問(wèn)對(duì)方類似″能不能把收購(gòu)價(jià)格再提高一點(diǎn)″ ″進(jìn)價(jià)太高，我們希望還能再低一點(diǎn)″等這樣的問(wèn)題了。
　　適可而止，本著″互惠″與″共贏″的原則促成防爆電器合作才是談判高手的選擇。要知道，置對(duì)方于死地并不是什么好策略。
　　所以說(shuō)，談判場(chǎng)上，差不多的時(shí)候，就罷手吧!太貪婪只會(huì)讓你搬起石頭砸自己的腳。