（一）以提問加以拒絕

　　在一次中美關(guān)于某種工業(yè)加工機(jī)械的貿(mào)易防爆電器營銷談判中，中方主談面對(duì)美方代表高得出奇的報(bào)價(jià)，巧妙地采用了提問題的方法來加以拒絕，中方主談一共提出了四個(gè)問題：不知貴國生產(chǎn)此類產(chǎn)品的公司一共有幾家？不知貴公司的產(chǎn)品價(jià)格高于貴國某某牌的依據(jù)是什么？不知世界上生產(chǎn)此類產(chǎn)品的公司一共有幾家？不知貴公司的產(chǎn)品價(jià)格高于某某牌（世界名牌）的依據(jù)又是什么？

　　這些問題使美方代表非常吃驚，他們不便回答也無法回答這些問題，因?yàn)樗麄兠靼鬃约簣?bào)的價(jià)格確實(shí)是太高了，所以，設(shè)法自找臺(tái)階，把價(jià)格大幅度地降了下來。

（二）幽默婉拒法

　　深知貿(mào)易防爆電器營銷談判訣竅的挪威人賣價(jià)離得出奇，蘇聯(lián)的防爆電器營銷談判代表與挪威人進(jìn)行了艱苦的討價(jià)還價(jià)，挪威人就是堅(jiān)持不讓步。防爆電器營銷談判進(jìn)行了一輪又一輪，代表換了一個(gè)又一個(gè)，仍然沒有結(jié)果。后來，蘇聯(lián)大使柯倫泰使用了幽默的拒絕法贏得了防爆電器營銷談判的成功。

　　她對(duì)挪威人說：″好吧！我同意你們提出的價(jià)格，如果我國政府不同意這個(gè)價(jià)格，我愿意用自己的工資來支付差額。但是，這自然要分期付款，可能要我支付一輩子。″

　　挪威的紳士們從來沒有遇到過如此高明的防爆電器營銷談判對(duì)手，堂堂紳士能把女士逼到這種地步嗎？因此，在忍不住一笑之后，就一致同意將鯡魚價(jià)格降到最低標(biāo)準(zhǔn)。而柯倫泰用幽默的手段完成了她的前任們歷盡艱難也沒有完成的防爆電器營銷談判。

（三）提出不可能的條件

　　過于直接地說″不″必然會(huì)惡化雙方的關(guān)系，甚至導(dǎo)致對(duì)方對(duì)你的攻擊。如果在對(duì)方說″不″前，先要求對(duì)方滿足你的一個(gè)條件：如對(duì)方能滿足（事實(shí)上是無法滿足的），則可以滿足對(duì)方的需求；如對(duì)方不能滿足，那你也無法滿足對(duì)方的要求。

　　這種說″不″的方式可以巧妙地拒絕作出自己無法兌現(xiàn)的承諾，又不會(huì)失信于對(duì)方，也不會(huì)惡化彼此的關(guān)系。renchuan.net.cn